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高州荔枝“触电”促销售
来源: 工商联 发布日期: 2013-6-5 点击次数:[ 2770 ]

 

   今年是高州荔枝的丰产年,预计荔枝总产量将超18万吨,比去年增产12% 以上。大年低价,果贱伤农,似乎已经成为一个无法打破的规律。荔枝的保鲜期和成熟期向来都非常短,尤其今年,入夏时间早,天气炎热,荔枝成熟期从往年的一个多月缩短为二十多天。这就意味着,今年巨量的高州荔枝在极短的时间内“井喷式”上市。

       多重不利因素叠加影响下,高州荔枝能否跳过价格低迷的“泥潭”?

       在中国荔枝第一镇根子镇,镇委书记叶富山告诉前来调研荔枝销售情况的高州市委书记赵广辉:“以白糖罂品种为例,往年的最低收购价格是每斤2元钱左右,而今年达到每斤4元钱以上。”

       困局面前,高州靠什么破局?

       电子商务的“鲶鱼效应”

       根子镇柏桥村。走进高州市丰盛食品有限公司的厂房,工人们忙碌不停地分拣荔枝。总经理罗有汉说:“今年,顺丰快递公司和本来生活网分别委托我公司代为收购优质荔枝,并通过互联网面向全国销售。这两家公司从我公司采购的荔枝超过10万斤。”

       叶富山告诉我们,可别小看这10万斤,带来的效应相当大。那边消费者鼠标轻点下订单,这边荔农上山摘荔枝,经过多重筛选,优质荔枝冷藏包装奔赴全国各地,36小时鲜急送,往往从采摘到交到顾客手上不超过24小时。这种销售方式,除了充分利用快递的时间优势,还面向全国宣传了高州荔枝,发展了高端消费市场。而对于果农来说,最直接的变化是,丰盛公司收购的荔枝要求品质好,价格也高。就高州的荔枝收购市场而言,这无疑是一条“鲶鱼”:好货得高价,高州荔枝的品质优势就凸显出来了;丰盛公司收购的荔枝价格比市场收购价高出每斤2至3元,且实行最低收购价格五天承诺制,公布的最低收购价格五天不变。这样,其他收购商也无法压低收购价格。

      吃了价格“定心丸”,荔农就淡定多了。村民何寿权一家忙碌了20多天,已经售出荔枝1万多斤,每次采摘荔枝回来他总是乐呵呵的。“往年大家担心荔枝价格会下降,都‘赶早市’,前一天晚上将荔枝摘回来,第二天天未亮就拉去收购,生怕去迟了价格低。今年不怕价格低了,大家都是早上五点多上山摘荔枝,卖到顾客手上还是新鲜的。”这样一来,坚挺的价格确保了荔枝的品质。

       20吨荔枝颗粒不进收购站

       尽管今年的荔枝收购价格不低,可何建和的100多亩20多吨荔枝却一颗也不拿去收购站卖掉。之所以不肯拿去收购站,是因为他种出的荔枝品质更好、销路更好、价格更高。

       今年高州的荔枝特别有吸引力,荔红时节吸引了CCTV4《走遍中国》栏目、CCTV7《绿色时空》栏目、CCTV2财经频道和CCTV9纪录片频道齐聚高州拍摄节目,受关注程度前所未有。5月,高州举办荔枝文化旅游推介会,邀请省内外广州、湛江、重庆、广西玉林、北流、容县等地40多家旅游单位的宾客参观红荔阁、贡园,观赏漫山红荔的丰收美景,诚邀他们组团到高州荔枝园赏荔采荔品荔。同时,通过互联网展示 高州荔 乡美景、讲述荔枝传说 故事 、邀请各方宾客到高州观光旅游。何建和的荔枝园就接待了一拨又一拨的游客。30元一位,在他 的荔枝林里现摘任吃,游客玩得开心吃得尽兴,临走还买一两箱荔枝,何建和自然不愁销路。

     “不少游客回去之后,向亲朋好友推介,又打电话过来叫我发货快递过去,有北京的、长沙的、深圳的……”就这样,何建和的荔枝不但卖得贵,而且卖得俏。电话响个不停,荔枝就订购空了。100多亩荔枝不够,何建和还得从其他荔农处收购优质荔枝过来,才能满足顾客的需求。

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